Организация работы отдела продаж

Мероприятие Организация работы отдела продаж рассчитано на 3 дня:

— первый день ознакомление с компанией, структурой, персоналом;

— второй день, на основании полученной информации проводится теоретическое обучение;

— третий день направлен на выстраивание практической системы работы.

После проведения выездного мероприятия, в течение 48 часов, руководству компании подготавливается аналитическая, рекомендательная записка.

1 день «Организация работы отдела продаж» (9.00: 18.00, без перерыва):

а) анализ внутренних коммуникаций, выстроенных между отделами, функционирующих на фирме (производство, логистика, склад, маркетинг, сбыт);

б) изучение внутреннего документооборота коммерческой службы;

в) ознакомление с действующими, уволенными сотрудниками (с помощью специалиста отдела персонала);

г) работа с SEO-специалистом, маркетологом;

д) получение информации о действующей организации работы отдела продаж.

2 день «Организация работы отдела продаж» (9.00: 18.00, перерыв 13.00 до 14.00):

а) 9.00 — 10.00 диалог с руководителем, курирующим коммерческую службу (РОП, коммерческий директор, директор по развитию, старший менеджер. В различных организациях разное лицо исполняет данные обязанности);

б) 10.00 — 12.00, в зависимости от сферы, с уклоном данного направления, обобщающее ознакомление сотрудников о сфере продаж;

в) 12.00 — 13.00 разбор практических кейсов;

г) 13.00 — 14.00 (во время перерыва спикера) персонал отдела проходит тестирование;

д) 14.00 — 16.00 участие ведущего в практической практике по продажам с каждым специалистом;

е) 16.00 — 18.00 подача теоретического материала с планируемой схемой организации работы отдела продаж.

3 день «Организация работы отдела продаж» (9.00: 18.00, без перерыва)

а) 9.00 — 10.00 внесение корректировок в ранее озвученный материал;

б) 10.00 — 16.00, по вновь предложенному алгоритму, индивидуальная работа с каждым специалистом по отдельности;

в) 16.00 — 18.00 краткий итог по компании, резюме по сотрудникам. Вопросы.

Дата проведения: согласно договоренностям.

Условия участия: 20 000 руб. (без учета накладных расходов на дорогу, проживание), предварительная регистрация.

Рекомендуем:

1. Компаниям, требующим кардинальные изменения в коммерческой службе, ознакомиться с разделом «Кризис менеджмент».
2. При принятии положительного решения, о проведении мероприятия, просим пользоваться любым, удобным способом обратной связи.
3. Официальный сайт ЕИС в сфере закупок.